当前位置: 电玩城app下载  中奖查询   亚博取款多久能到,快鱼吃慢鱼的时代,他却要“以慢打快”
亚博取款多久能到,快鱼吃慢鱼的时代,他却要“以慢打快”
发布日期:2020-01-10 11:19:56 阅读次数:351

亚博取款多久能到,快鱼吃慢鱼的时代,他却要“以慢打快”

亚博取款多久能到,999特约小微言

倾听行业声音,还原行业轨迹,寻找行业榜样。自2018年5月起,中国药店官方微信独家推出“百大连锁药店巡访活动”,中国药店采编队伍深入企业进行实地访查并纪实撰写,受访对象还将同步进入“2018中国药店最佳经营创新奖”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。本期我们走访的是开封市百氏康医药连锁有限公司董事长陈峰。

2018年5月30日是开封市百氏康医药连锁有限公司(以下简称百氏康)成立15周年的日子,15年间,从无到有,从小到大,销售总额接近1.5亿元,门店数62家。这也许并不是一个令人惊艳的数字,但背后却积蓄了不可估量的未来与能量。

如今已与高济医疗(高瓴资本旗下)达成战略合作的百氏康,将在资本助力下整合资源,改善服务,以顾客为中心,进一步提高自身的销售能力,借助资本的力量迈向一个新的发展阶段。

在“五年计划”中发展壮大

提到百氏康的过去与现在,无法绕过的骄傲当属位于省府前街的中心店,它是所有门店中面积最大、销售额最高的“王牌门店”,同时也正是在这里诞生了如今称霸开封、占据当地医药零售市场绝对龙头地位的百氏康。

百氏康中心店位于开封市鼓楼区省府前街,这里是河南省政府的旧址,建国后市委市政府迁居于此,可以说这里曾经是开封市乃至河南省的政治、经济中心,它承载着这座古城太多繁华的印记。随着1992年市委市政府的西迁,这条老街也正式卸下了它的政治色彩,改头换面成为了开封医药批发企业的集中经营场所,直至2003年关门结业——也就是在彼时彼处,百氏康大药房孕育而生。

2003年对中国的医药零售市场而言是非常特殊的一年,“非典”阴霾刚过,平价药店如雨后春笋般在全国涌现,“平价”一词也成为了当时一种主流的医药零售心态,随之带来的便是药店的“价格战”和“低毛利”时代。面对如此复杂的市场大环境,初出茅庐的百氏康还有自己的一摊乱麻亟待理清:在半个月的时间内快速的清理旧址、布置卖场并安置老国企员工,在开封市医药零售政策刚刚开放的当时,于百氏康而言无疑承担了巨大的生存和经营风险。然而,在波云诡谲的“外患”与压力重重的“内忧”双重阻力之下,百氏康成功突围,2006年成立连锁公司,时至今日成为开封市医药零售市场的绝对第一。

“开封是一座历史古都,也是相对墨守成规的一个城市,经济发展不是很快,政策比较保守,对社会药店的政策放开也比较晚,所以百氏康从成立至今,门店数量并不是很多、扩张速度也较为缓慢。”董事长陈峰如是说道,对于百氏康的发展历史和未来规划,他将其概括为“三个五年计划”:

第一个五年计划:成长期

2005年至2010年,百氏康门店数量从最初的两家店扩张到25家,门店平均月销售额也从200万元增长至500万元。这对于企业而言是一个谋生存、求发展的初始阶段,站稳脚跟是才是第一目标。

第二个五年计划:发展期

2010年至2015年,相比于前五年“只求站稳脚跟”的初期目标,此时的百氏康才真正的有能力、有精力地去规划企业的发展战略,有意识地去执行“五年计划”。在此期间,百氏康的发展以门店快速拓展为特征,2015年门店总数达到了50家,网点覆盖开封城乡,销售总额也突破亿元大关,攀升至1.2个亿。

第三个五年计划:扩张期

2016-2020年,陈峰将百氏康的发展重点概括为“区域深耕,稳健扩张”八个字,力争实现门店总数100家,月平均销售1600万员,销售总额增长到两个亿的发展目标。

“我们过去门店的扩张重点主要在开封市区内,市内门店数量大大超过县区,而对于县域市场我们的做法是有机会就去开发,但是战略上并没有大幅度地倾向于此。近些年随着市区内市场的逐渐饱和,县域市场的开发潜力不断体现,第三个五年计划中,我们也会逐步调整发展战略,加大对县级市场的投入,深耕周边市场,打造区域内的真正强者。”陈峰说到。

县域市场:稍安勿躁

在如今“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的行业发展时代,药品零售行业的集中度不断提升,资本战火近年来逐渐蔓延到了县域市场,新一轮发展的时间窗口也将在此打开。对此,嗅准风向的百氏康也自然早已撩拨起了开发县级市场这样一块蓝海区域的神经,但彼时那里并不是它的战场,受诸多内外条件的限制多年来未有太大波澜。

首先,从企业内部角度出发,管理人才不足,管理水平有限是制约县级市场开发的原因之一。陈峰表示:“药店行业以女性员工为主,受到个人主观和家庭客观因素的制约,习惯了城市工作模式和环境的她们并不情愿去到县区的药店工作,而没有了主观上的能动性,也自然无法做好自己的工作。此外,对于尚在发展期的企业是很难做到城乡两头兼顾的,成本的上升和管理人才的缺失都是重要的制约因素。”

其次,县级医药零售市场环境不够规范、缺乏严格的质量管理体系和有效的监控机制是彼时制约百氏康扩张县域市场的另一主要因素。“‘规范化管理,规模化发展,以质量求生存,以诚信求发展,用放心药到百氏康’是我们企业始终不变的经营理念。从第一家门店诞生之日起,我们对‘规范性’三个字便有着深刻的认识,但是当时的县域市场还比较混乱,导致大量回收药、不正规的药品、保健品充斥市场;消费者健康意识也很薄弱,消费层次较低,对于品牌药的不认可造成了‘劣币驱逐良币’的市场现象。所以,对于始终秉承着规范化经营理念的百氏康,当时想要在县域市场里有所作为还是有很大困难的。”陈峰说。

所售商品的特殊性质决定了药店注定是一个容错率极低甚至偏向苛刻的行业,稍有不慎,满盘皆输,所以在陈峰看来,早些年在县域市场的“蹉跎”并非一件坏事,等待时机的同时积蓄力量,稍安勿躁,假以时日必将有所突破。

如今情况就在好转。随着新医改政策红利的不断释放,政府相关部门的大力支持和扶持,为县域药品零售企业的发展提供了更为广阔的平台和空间,市场也逐步向规范化靠拢;同时加之资本力量的助推,在“政策”和“市场”的双轮驱动下,县级市场从古井无波走向千呼万唤,爆发指日可待。对此,百氏康势必抓住机遇,将“规范化”的企业基因注入县级市场,加大投入,加快县域市场的扩展和并购速度。

迎接政策红利,促进企业转型

在积极布局县域市场的同时,陈峰表示,抓住医保改革红利,应对“零差率”、“药占比”、“医保控费”、“处方外流”等一系列问题,积极调整战略,促进企业转型也将是百氏康未来长期的发展重点。

“在百氏康有90%以上的门店都是医保店,药品的销售收入占销售总额的近80%,处方药则近50%,药品占比越高,受国家政策的影响就越大,所以未来长期时间内百氏康面对的是一个企业转型的问题,是调整发展战略的关键时期。”陈峰认为,百氏康接下来将会在两个方面进行战略转型:一是从药品向非药品转变,提升非药销售占比,促进盈利模式多元化,以此降低企业经营风险;第二则是重新对商品结构进行梳理,按照一定比例制定价格带,以此来满足不同类别顾客需求。“零差率”实行之后,现实状况对零售药店而言是非常残酷的,为了留住客流,毛利下降在所难免,所以怎样调整商品结构,实现客流与毛利率的平衡对零售药店的生存和发展至关重要。

微信号:zgyd666(←长按复制)

全国第一家专注于药品流通领域的行业媒体,最大的医药产经公众号之一,每日精选最重磅的资讯、超新鲜的干货。

年度企业评选规则

本次评选将采用以下两种方式进行:

1.点赞数:此项权重占比40%。(点赞数统计自文章发布之日起,至发布后两周止)

2.公众、专家评选:此项权重占比60%。

支持开封百氏康药房连锁有限公司,就疯狂点赞吧!您的点赞将帮助其进军年度创新企业哦!

澳门威尼斯人网上投注