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ag亚游电子游艺,信用证团队内部第一手资料流出
发布日期:2020-01-10 11:02:40 阅读次数:3287

ag亚游电子游艺,信用证团队内部第一手资料流出

ag亚游电子游艺,很多人问我,究竟超级信用证跟之前我们推的“信融保”有什么不同,给到客户跟之前有什么不同价值?

我想以以下几个价值点来分享一下,超级信用证到底“超级”在哪里。

业航 阿里巴巴一达通外贸综合服务事业部融资部 总监

回归到客户的订单价值:信用证是一种国际上有140多年历史的结算方式,因为银行信用介入,受到很多商人的青睐,让商人回归到做好自己的生产,提供好相应的单据,最终银行在这些单据相符下,承担付款责任,解决了信用对称的问题。但是,在实际的操作中,信用证是一种让专业人士也很头痛,非专业人士更头疼的结算方式,为什么呢?

因为非专业人士,根本没有能力去承接信用证的业务,里面非常多的专业名词、欺诈条款、软条款,让很多企业望而却步,最终选择了先款后货的结算方式。那么对于专业人士呢?也有很多问题,包括对一些国家、银行的风险,很多时候无办法识别,甚至于,当你单证都相符的时候,还是有一部分买家及银行会耍赖。货出去了,单证也交了,钱还是收不回来,进入到漫长的纠纷之中,拖进去另外一个深渊甚至国际纠纷。

而且,中小企业根本没办法去解决这些问题,银行也不会主动跳出来帮你去解决,还是得靠自己。所以,阿里的超级信用证是基于这个前提去改名字,就是要回归到客户的最大价值:订单价值!阿里建立了一支几十人强大的信用证专家团队、加上深度培训的金砖拍档,以及跟三大银行对接系统,优化业务承接,从而解决到高高在上的信用证业务,真真正正地落到实地,帮助好客户承接好信用证订单,当产品回归到客户初心,正式改名为超级信用证。

回归到客户的交易方式,提前回款:众所周知,中国绝大部分企业均是采取先款后货的模式来进行交易的,即先收国外客户30%交易订金,生产后,提单收70%尾款。不得不说,这种交易方式的确是对国内的供应商有利,资金风险最少。但是,这样带来了一个很负面的效果就是买家承接了风险、承担了资金压力,在现在的买方市场的大背景下,买家就会选择到一些第三世界国家,比如菲律宾、印度、越南等去下订单,因为大家结算方式都一样,都是买家承接了风险,而这些地区的人力及环境成本比中国低好多,所以会导致订单外流,那么,有没有一种交易方式去改变它呢?答案就是超级信用证。

原理就是买家只要能开出信用证,阿里基于信用证正本,给予70%的打包贷款,即让卖家在收到正本的时候,就可以进行融资,用融到的款进行生产,出货后,马上通过买断的方式,收回30%的尾款,这样,买卖家都解决了双方资金压力、风险问题,是一种双赢的交易方式。

类似的案例近期发生好多,卖家由原来的不懂信用证,到开始接信用证,浙江大区已有客户利用这种方式接触到几个新客户,并且下了订单。大家想象一下:从原来买家付30%订金、70%尾款,通过金融方式变成70%先收、30%后收,变化的确很大。金融不止是融资,是起到提前收款、风险控制,这个需要去理解背后对买卖家的产生的深远作用,特别是利用好超级信用证这张王牌,利用“不用还款”的贸易金融特性,哗啦啦地接单。

再说一点就是,超级信用证是让卖家产生新利润的发动机:大家可能不相信,最开始的时候,很多拍档和中供同学说我们的利息贵,但是大家根本没有理解透超级信用证对卖家的帮助。

首先,卖家由原来不接信用证到可以接信用证,买家得到了账期,并且双方有银行这个主体作为风险控制参与,卖家提出增加一些交易利润,是完全合情合理的。甚至有了超级信用证,卖家可以跟买家谈,究竟你想是1个月远期?2个月远期?3个月远期?都可以谈。卖家可以根据时间的不同,利息的支出情况作一个测算报价,既满足了买家账期需求,又能通过金融快速变现;另外,更重要的是卖家获得打包贷款后,跟上游供应商可以由原来的账期,采取现金交易,这个可以获得一个折扣(各行业均不同),这个折扣的出现,会让卖家实现一个质的利润提升,别说我没告诉你。

好了,说这么多,其实超级信用证的价值远远不止这些,还包括了有了金融这个工具,卖家可以跟一些有信用的买家交易、可以改善自身的客户结构,控制回款风险、增加资金的周转率,由原来周转几次,变成周转十几次,周转率的提升,意味着利润的大幅提升,工人可以开开心心地开工,增加收入;还有就是你可以接信用证,别人不可以接,你就跟别人不一样,在买家的心中地位也水涨船高,那么你跟别人的差异化就会出现。

这么多价值叠加在一起,试一试超级信用证,改变一下结算方式,何乐而不为呢?

超级信用证

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